Инфлюенс-маркетинг, как вы уже знаете, один из самых выгодных и эффективных инструментов, который генерирует поток качественного трафика на платформу. Сейчас в партнерской программе CleverAff именно инфлюенс-трафик находится в топе по объемам и приносит партнерам высокую прибыль.

Если вы еще не работаете с инфлюенс-трафиком и не работаете с блогерами-инфлюенсерами, советуем вам скорее освоить этот инструмент. В этой статье мы разберем ключевые аспекты работы с блогерами, чтобы вам было проще внедрить инфлюенс-маркетинг в свою стратегию. 

Кто такие инфлюенсеры?

Инфлюенсеры, то есть популярные блогеры, часто имеют такую же армию поклонников, как и селебрити. Люди охотно подписываются на интересных личностей в Instagram, TikTok, YouTube и других соцсетях, следят за их жизнью, ориентируются на их мнение и советы.

Инфлюенсер с его лояльной аудиторией представляет собой выгодную рекламную площадку для арбитражника. С помощью блогера можно сконвертировать начинающих трейдеров и заинтересовать тех, кто еще не знаком со сферой бинарных опционов. При правильном подходе работа с инфлюенсерами дает хороший результат в виде продаж, внушительного объема трафика и прироста аудитории на ресурсах рекламодателя. 

Преимущества и недостатки работы с инфлюенсерами

Как и любой другой инструмент, инфлюенс-маркетинг имеет свои плюсы и минусы. Прежде чем вкладывать в него деньги, стоит увидеть обе стороны медали. 

Преимущества инфлюенс-маркетинга: 

 

• Блогеров на рынке много, поэтому найти подходящего инфлюенсера для рекламы бинарных опционов не составит труда. При этом не обязательно искать блогера-трейдера (хотя, это несомненный плюс), можно выбирать среди экспертов по бизнесу, финансам и инвестициям, также среди авторов образовательного контента и даже лайфстайл-блогеров.

• Блогеры с хорошей репутацией и лояльной аудиторией помогают повысить уровень доверия к продукту или бренду, что крайне важно для продвижения в целом.

• Правильный инфлюенс-маркетинг несет информационно-образовательный характер, поэтому не вызывает отторжения, как навязчивая реклама «в лоб».

• Часто инфлюенсеры ведут блоги на разных площадках, дублируя при этом контент, в том числе и рекламный. При этом аудитория в разных соцсетях лишь отчасти пересекается между собой. Например, в TikTok только 30% аудитории, которая уже есть у блогера в Instagram, а все остальные – другие подписчики. Таким образом можно расширить охват рекламы. 

• Креативные подходы инфлюенсеров к представлению продукта, объяснение преимуществ и использование понятного языка помогут сделать тему трейдинга доступной и привлекательной для широких кругов

 

Недостатки инфлюенс-маркетинга: 

 

• Существует риск столкнуться с мошенниками, которые выдают себя за инфлюенсеров, а на деле имеют накрученный блог.

• Блогеры могут быть безответственными в плане бизнес-отношений, могут банально забыть отснять рекламу и разместить ее вовремя, подолгу не выходить на связь, оправдываясь занятостью. 

• Часто инфлюенсеры берут цены на рекламу с потолка или выдвигают необоснованные требования к рекламодателям.

• Некоторые блогеры могут отказаться от продвижения бинарных опционов, спутав эту сферу, например, со скамом.

• В большинстве случаев инфлюенсеры не дают никаких гарантий результата. Невозможно спрогнозировать доход, так как сложно предугадать, зайдет реклама аудитории или нет.

 

Несмотря на минусы, работа с инфлюенсером может дать отличные плоды. Главное, грамотно спланировать все процессы: от поиска блогера до согласования деталей сотрудничества.

Сколько стоит сотрудничество с лидером мнений?

Очевидно, что работа с инфлюенсерами требует финансовых вложений. Но каких? Для запуска полноценной рекламной кампании у крупного инфлюенсера может потребоваться около $10 тысяч. Однако не обязательно ориентироваться на блогеров-миллионников. Так как обычно стоимость рекламы у блогера зависит от размера аудитории, то рекламные инвестиции могут быть значительно меньше. Рассмотрим на примере политики ценообразования у инфлюенсеров в Instagram и Youtube.

Стоимость рекламы также зависит формата рекламы в той или иной соцсети, например, сторис в Instagram стоит дешевле, чем пост или Reels. Кроме того, цена зависит от гео блогера. У инфлюенсеров из стран tier 3, например из Индии, ценовая политика гораздо скромнее.

Каждая категория инфлюенсеров имеет свои особенности. Например, нано блогер может дать высокую вовлеченность при низком охвате, так как реклама воспринимается, как дружеский совет. Микро блогер имеет максимально активную и лояльную аудиторию с которой плотно взаимодействует в комментариях и в прямых эфирах. Наибольший интерес у рекламодателей вызывают макро блогеры, у которых широкий охват и качественный контент. А вот мега инфлюенсеры крайне дорогие, к ним обращаются крупные рекламодатели для создания вирусного рекламного контента и повышения узнаваемости бренда в широких массах.

Кроме ставки за рекламу, блогеры могут использовать другие модели оплаты: 

 

• CPI (Cost-per-impression), когда вы платите за количество просмотров.

• CPC  (Cost-per-click), когда вы платите установленную цену за все переходы по ссылке или применению промокода с меткой для отслеживания.

• CPA (Cost-per-action), когда вы платите непосредственно за выполнение целевого действия на сайте. 

 

Какой вариант выбрать, решать вам. Однако работая с блогером по CPI и CPC важно быть на 100% уверенным в честности и ответственности блогера, иначе можно заплатить за накрученные просмотры или получить «мусорный» трафик.

Где искать и как выбрать инфлюенсера для рекламы?

Найти подходящего инфлюенсера можно тремя способами:

 

1. Искать среди тех блогеров, которых вы сами знаете или спросить совета у знакомых. Если вы подписаны на различных блогеров, то наверняка у вас есть на примете те, с кем хотелось бы сотрудничать. Или, например, если ваши знакомые заказывали рекламу у того или иного инфлюенсера и получили положительный результат, то можно смело добавить в свой список проверенный контакт.

2. Выполнить ручной поиск. Суть в том, что вы открываете интересующую вас соцсеть и через внутренний поиск ищите популярных блогеров по нужной вам теме. 

3. Подобрать блогеров через специальные сервисы и биржи, например, Getblogger, LabelUp, Storiesgain. С помощью таких ресурсов можно найти инфлюенсеров по различным параметрам: тема, размер аудитории, охваты, цены и т.д.

 

После того как составите список инфлюенсеров, следует провести анализ и убедиться, что конкретный блогер вам подходит. Для этого нужно пройтись по следующим параметрам:

 

• Репутация. Важно, чтобы у блогера была репутация «адекватного» человека. Некоторые авторы с многотысячной аудиторией заработали популярность на создании провокационного или скандального контента. Аудитория таких блогеров ждет не воспринимает рекламу всерьез. Кроме того, сотрудничество со скандальными блогерами может навредить репутации бренда.

• Реальность показателей. В погоне за цифрами, блогеры могут прибегать к накруткам подписчиков и активности на странице. Как правило, сервисы поиска блогеров делают пометку о возможном мошенничестве. Но если вы ищете вручную, то обращайте внимание на соотношение размера аудитории и количества просмотров / лайков / комментариев. Например, если у блогера 700 тысяч подписчиков, а просмотров на видео не больше тысячи, это может быть тревожным звоночком. Кроме того, если на всех постах примерно одинаковое количество просмотров, лайков и комментариев, то это может говорить о накрутках. 

• Активность. Важно, чтобы аудитория была вовлечена в контент блогера. Об этом говорят взаимодействия, в частности, комментарии подписчиков. Если комменты содержательные и адекватные, то блог живой.

• Целевая аудитория. Убедитесь, что основная масса подписчиков – это достаточно взрослые и платежеспособные люди. Часто у больших блогеров, снимающих развлекательный контент, аудитория состоит из подростков. Возраст подписчиков можно проверить через статистику или с помощью анализа комментариев и лайков. Просмотрите профили тех, кто реагирует на публикации блогера. Это реальные люди с заполненными профилями или пустые страницы с множеством подписок? Взрослые или дети? Важно, чтобы основная масса активных подписчиков была старше 18 лет. В таком случае с блогером можно работать.

• Контент. Обязательно убедитесь, что автор ранее не публиковал посты, которые противоречат вашему офферу. Например, если в одном из предыдущих видео он рассказывал, что трейдинг – это пустая трата времени, сравнивал заработок на бинарных опционах с мошенничеством, «разоблачал» торговые платформы и т.д., то ваше предложение сейчас будет выглядеть подозрительным для аудитории.

• Реклама в блоге. Посмотрите, что и как рекламировал инфлюенсер ранее. Обратите внимание на то, не предлагал ли он уже своим подписчикам зарабатывать на Binarium или на другой торговой платформе. Если найдете такие посты, от сотрудничества стоит отказаться, ведь аудитория, которая была заинтересована в трейдинге, уже воспользовалась предложением.

• Гео блогера. Обратите внимание на то, с какими гео работает инфлюенсер. Часто бывает, что англоязычного блогера смотрят с разных стран. А если ваш оффер ориентирован на конкретное гео, то для большей части подписчиков реклама будет неактуальной. Лучше ориентироваться на блогеров, которые работают с нужным вам гео.

 

В целом, стоит понаблюдать за работой инфлюенсера, как он подает контент, как делает рекламу, как общается с аудиторией. Подумайте, насколько вписывается тема бинарных опционов в его стиль и контент. Не будет ли  звучать оффер из его уст топорно и неестественно? Если даже на уровне ощущений кажется, что что-то не так, то лучше искать дальше. 

Виды рекламы у инфлюенсеров: что выбрать?

Есть множество вариантов рекламы, которые могут предложить вам блогеры, и они отличаются форматом, стоимостью и эффективностью. Если говорить о форматах, то, например, в Instagram это может быть видео- или фото-пост, рилс и сторис, в Youtube и TikTok – видео. С этим все просто, рекламу можно делать во всех доступных форматах, которые предлагает та или иная соцсеть. А вот с видами рекламы стоит разобраться.

Прямая реклама – самый простой вариант заявить о своем оффере через инфлюенсера. В такой рекламе блогер напрямую представляет продукт и рассказывает о его преимуществах. Прямая реклама может быть любого формата, но у сторис в Instagram есть преимущество – рекламу можно упаковать в интерактивный формат и сторителлинг. 

Нативная реклама – естественная интеграция продукта в контент автора без очевидных призывов к действию. Это довольно спорный формат, так как аудитория легко определяет нативную рекламу и может реагировать на нее негативно. К тому же мало блогеров умеет делать действительно хорошую нативку, а те, кто умеет, часто не хотят заморачиваться. 

Обзор – популярный вид рекламы, в котором блогер показывает продукт в работе. В нашем случае – показывает интерфейс, функционал, возможности, процесс торговли и т.д.

Совет – это обычная рекомендация блогера, как можно решить ту или иную проблему, облегчить и улучшить жизнь. Блогеры часто делятся лайфхаками в своем контенте, но, конечно, пользователи соцсетей легко распознают рекламу. Как вариант, блогер может сделать серию сторис о том, что заинтересовался темой трейдинга и активно изучает возможности, а через время – поделиться результатами и дать «совет», где лучше торговать.  

Спонсорство – вариант рекламы, в котором блогер, чаще Youtube-блогер, прямо заявляет, кто является спонсором этого ролика и призывает аудиторию к действию.

Рекламная вставка (в видеоролике) – короткая реклама, которая может появиться в начале, в середине или в конце ролика. Некоторые блогеры делают креативную игровую рекламу, другие же могут просто использовать видео от рекламодателя. 

Рекламный стрим – это прямой эфир, в котором блогер всячески продвигает оффер. Например, показывает, как торгует в live-режиме, рассказывает что-либо на около трейдинговую тему и периодически ссылается на торговую платформу или, как вариант, ведет эфир в формате вопрос-ответ и органично интегрирует в ответы информацию о платформе. 

Как правильно выстроить работу с блогером?

После того как вы определитесь с выбором блогера, видом рекламы, а также форматом оплаты, нужно организовать процесс работы. 

 

• Оформление отношений. К этому вопросу следует подойти серьезно. В идеале нужно составить и подписать договор на оказание услуг, но если такой возможности нет, то обязательно сохраните скриншоты переписки с блогером или его менеджером с договоренностями обо всех условиях размещения рекламы: цена, сроки, форматы публикаций и т.д.

• Техническое задание на рекламу. Распишите подробно и понятно все, что требуется от блогера. Если в рекламной кампании используются ваши креативы, тексты, изображения или видео, то распишите инструкцию по адаптации и публикации контента. Если блогер сам создает рекламу, то пропишите основные смыслы оффера, а также укажите, о чем запрещено говорить. Прикрепите референсы с примерами и антипримерами рекламы, а также все необходимые ссылки и промокоды с метками. Обязательно распишите график выхода публикаций.

• Утверждение готового контента. Если блогер занимается адаптацией ваших креативов или создает собственные, то вам необходимо согласовать рекламные материалы, чтобы избежать ошибок или некорректного представления оффера. Условьтесь об этом заранее.

• Контроль публикации рекламы. Не стоит целиком полагаться на ответственность блогера, ведь он может забыть о публикации или сдвинуть дату без предупреждения. Также следите за тем, какой контент, а особенно рекламные посты, публикует блогер до момента выхода вашей рекламы. Если, например, завтра должен выйти ваш пост, а сегодня блогер рекламирует конкурента или сомнительные продукты/услуги, которые могут подорвать доверии аудитории, то лучше перенести выход вашей рекламы или вовсе отказаться.

• Анализ результатов. Используйте партнерские ссылки в рекламе, чтобы отслеживать результаты кампании по каждой отдельной закупке трафика в статистике CleverAff. Стоит также посмотреть, как аудитория реагирует на ваш оффер. Проанализируйте реакцию подписчиков, почитайте комментарии и отзывы. Это поможет скорректировать креативы и повысить эффективность рекламной кампании.

 

Совет 1: при создании технического задания, ориентируйтесь на стиль блогера.  Рекламная кампания должна органично вписываться в индивидуальный стиль инфлюенсера. Как показывает практика, отклик на такую рекламу значительно выше.

Совет 2: убедитесь, что блогер правильно понял условия сотрудничества и техническое задание. Инфлюенсеры могут банально упустить из внимания какую-то информацию, забыть или неверно понять. Поэтому лучше подвести итог ваших договоренностей в виде списка всех условий и требований. 

Как использовать инфлюенс-трафик?

Инфлюенс-трафик – это пользователи, которые перешли с площадки блогера на вашу целевую площадку. В рамках партнерской программы вы можете использовать инфлюенс-трафик несколькими способами:

 

• вести трафик с блога непосредственно на торговую платформу, используя прямые призывы к регистрации или применению промокодов на пополнение;

• перенаправлять аудиторию на лендинг-прокладку с детально прописанными условиями и выгодами, а уже с нее – на платформу;

• переводить людей на собственную площадку в соцсетях, например, в свой блог в Instagram, на канал в Telegram или Youtube, где вы будете сначала прогревать аудиторию, а только потом конвертировать в нужное действие.

 

Стоит отметить, что использование инфлюенс-трафика для развития собственного канала или блога – это трудоемкий и довольно затратный процесс. Но именно так вы можете создать для себя бесплатный и постоянный источник трафика. 

Конечную цель использования инфлюенс-трафика нужно понимать заранее. От этого зависит формулировка вашего оффера и креативов. Важно, чтобы пользователь четко понимал, что ему нужно сделать. Если вы ведете сразу на платформу, то в призыве это должно звучать понятно: «Регистрируйтесь..», «Используйте промокод и получите…». Если есть промежуточные площадки (страница-прокладка, ваш канал или блог), то прямо говорите о том, что получит пользователь, выполнив целевое действие: «Узнайте, как зарабатывать трейдингом…», «Получите готовые стратегии торговли» и т.д.

Вывод 

Лояльная аудитория блогеров – ценный ресурс, который можно и нужно использовать для увеличения заработка в партнерской программе. Как вы уже знаете, вариантов сотрудничества с инфлюенсерами много, но мы рекомендуем нацелиться на долгосрочные отношения. Такой подход обеспечит вам стабильный поток трафика, лояльность и доверие аудитории. Тестируйте инструмент в своих стратегиях, а если у вас остались вопросы, обращайтесь к менеджеру CleverAff.